PELATIHAN KETERAMPILAN NEGOSIASI

Deskripsi

Tahukah Anda bahwa menurut riset dari Harvard Business Review, hampir 80% kegagalan dalam kerja sama bisnis disebabkan oleh buruknya persiapan dan strategi saat berada di meja perundingan? Pertanyaannya, apakah Anda sering merasa tertekan oleh tuntutan klien dan terjebak dalam kesepakatan yang sebenarnya merugikan margin keuntungan perusahaan? Hal ini perlau menjadi perhatian sebab ketidakmampuan dalam bernegosiasi secara efektif dapat menyebabkan hilangnya peluang emas dan rusaknya hubungan jangka panjang dengan mitra strategis. Sebagai solusi, Pelatihan Keterampilan Negosiasi hadir untuk membekali peserta dengan teknik komunikasi persuasif, manajemen konflik, dan strategi pencapaian kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).

Lalu, mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?

Pelatihan ini penting sebab studi menunjukkan bahwa negosiator terlatih mampu meningkatkan nilai kontrak hingga 25% lebih tinggi dibandingkan mereka yang tanpa pelatihan. Hal ini mendesak karena di pasar yang kompetitif, margin keuntungan sangat bergantung pada kemampuan Anda mengamankan syarat dan harga yang terbaik.

Peserta akan mempelajari teknik Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) dan cara membaca bahasa tubuh lawan. Peserta juga membahas strategi menghadapi negosiator agresif dan teknik penutupan kesepakatan. Penguasaan aspek ini menjamin Anda tampil percaya diri dan dominan di setiap pertemuan.

Selain itu, pentingnya pelatihan ini juga terletak pada pembentukan mentalitas pemenang yang tetap menjunjung tinggi etika bisnis. Anda akan dilatih untuk mengidentifikasi variabel negosiasi yang sering tersembunyi guna menciptakan nilai tambah bagi kedua belah pihak. Dengan menguasai seni persuasi, Anda tidak hanya memenangkan transaksi, tetapi juga membangun reputasi sebagai mitra bisnis yang kredibel dan andal di industri Anda.

 Oleh karena itu, pelatihan ini merupakan jawaban tepat atas kebutuhan anda, sebab materi akan dipelajari secara mendalam serta mendapatkan bimbingan profesional dalam bidangnya.

Tujuan 

• Meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan persiapan negosiasi secara sistematis agar memiliki posisi tawar yang kuat dan tidak mudah goyah saat menghadapi tekanan dari pihak lawan di berbagai situasi bisnis.
• Membekali tenaga profesional dengan keterampilan komunikasi persuasif dan penggunaan bahasa tubuh yang efektif guna membangun kepercayaan instan serta memengaruhi keputusan lawan bicara secara halus namun berdampak.
• Mengembangkan keahlian dalam mengidentifikasi strategi win-win solution untuk memastikan setiap kesepakatan yang dicapai memberikan manfaat maksimal bagi perusahaan sekaligus menjaga keharmonisan hubungan dengan mitra kerja.
• Melatih ketajaman peserta dalam mendeteksi taktik dan manipulasi yang mungkin digunakan oleh lawan bicara sehingga mampu melakukan serangan balik secara diplomatis tanpa merusak jalannya proses perundingan.
• Memperkuat kemampuan pengambilan keputusan yang cepat dan akurat di bawah tekanan waktu untuk memastikan setiap peluang bisnis dapat segera dikonversi menjadi kesepakatan formal yang menguntungkan.

Kami merancang kegiatan ini untuk memenuhi kebutuhan Anda terhadap training negotiation skill online maupun offline. Dengan mengikuti training ini, peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai komunikasi bisnis.

Materi

Dalam pelatihan ini, peserta akan mendapat materi sebagai berikut:

1. Psikologi Negosiasi: Memahami Perilaku Lawan Bicara.
2. Tahapan Negosiasi: Persiapan, Pembukaan, Tawaran, dan Penutupan.
3. Menentukan BATNA, ZOPA, dan Reservation Price.
4. Strategi Komunikasi Persuasif dan Teknik Active Listening.
5. Mengenali dan Memanfaatkan Bahasa Tubuh dalam Negosiasi.
6. Taktik Menghadapi Negosiator Sulit dan Situasi Deadlock.
7. Teknik Pemberian Konsesi yang Strategis dan Terukur.
8. Manajemen Emosi dan Ketahanan Mental di Meja Perundingan.
9. Aspek Etika dan Integritas dalam Negosiasi Bisnis.
10. Simulasi Kasus Nyata dan Praktik Negosiasi Interaktif.

Kami menawarkan kenyamanan dan kemudahan dalam memilih jadwal, tempat dan harga dan informasi lainnya sesuai kebutuhan Anda.

Peserta

Pelatihan Keterampilan Negosiasi sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

• Manager Penjualan (Sales Manager)
• Purchasing / Procurement Officer
• Business Development Executive
• Account Manager
• Praktisi Hukum (Legal Officer)
• Supervisor Operasional
• Entrepreneur / Pemilik Bisnis

Metode

Pelatihan Keterampilan Negosiasi ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.

Instruktur

Pelatihan Keterampilan Negosiasi akan dipandu oleh instruktur berpengalaman yang memiliki keahlian di bidang komunikasi bisnis. Dengan latar belakang instruktur sebagai akademisi maupun praktisi, peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam.

Jadwal Pelatihan Lokal Media Training 2026

Temukan potensimu yang belum tergali. Daftar sekarang!

Frequently Asked Questions

Q1: Apakah ada minimal running untuk pelatihan ini?

A1: Lokal Media tidak menentukan minimal running, kami akan memberikan pelayanan terbaik untuk 1 orang peserta sekalipun

Q2: Dimana pelatihan ini dilaksanakan?

A2: Pelatihan dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Yogyakarta, Bandung, Bali, dan Surabaya

Q3: Apakah memungkinkan bila pelatihan dilaksanakan di luar kota tersebut?

A3: Ya, sangat memungkinkan, kami akan berupaya memenuhi kebutuhan Anda

Q4: Apakah Lokal Media bisa menyelenggarakan In House Training?

A4: Ya, layanan yang kami sediakan tidak hanya pelatihan secara offline dan online, tapi juga In House Training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda

Q5: Apakah harga training yang tertera fix?

A5: Tidak, kami sangat terbuka dengan negosiasi terkait harga. Silakan hubungi kontak yang tertera untuk mendapatkan penawaran terbaik

*Ditulis oleh Maharani Kusuma A. Sebagai Content Writer yang berpengalaman sejak 2021, Maharani fokus pada penulisan konten yang informatif dan teroptimasi. Sejak 2025, ia mendedikasikan keahliannya untuk SEO dan visibilitas online, memastikan informasi pelatihan tersaji jelas dan mudah aksesibel. Terhubung dengan Maharani via LinkedIn.