TRAINING CHANNEL DEVELOPMENT SKILL

Deskripsi

Channel Development Skill adalah kemampuan strategis untuk mengelola, mengembangkan, dan mengoptimalkan saluran distribusi produk atau jasa agar mencapai target penjualan. Menurut Rosenbloom dalam bukunya Marketing Channels: A Management View, pengembangan saluran distribusi yang efektif memungkinkan perusahaan menjangkau pelanggan lebih luas, meningkatkan penetrasi pasar, serta memaksimalkan efisiensi operasional dan profitabilitas. Pelatihan ini memberikan peserta keterampilan dalam identifikasi, pemilihan, pengelolaan, dan evaluasi saluran distribusi sehingga perusahaan dapat mengembangkan jaringan yang optimal dan berkelanjutan.

Lalu, mengapa pelatihan ini penting untuk diikuti?

Training ini penting karena saluran distribusi yang tidak terkelola dengan baik dapat membatasi jangkauan pasar, menurunkan penjualan, dan mengurangi kepuasan pelanggan. Pelatihan ini membekali peserta dengan kemampuan mengidentifikasi peluang, mengembangkan strategi saluran, serta membangun dan memelihara hubungan dengan mitra distribusi sehingga perusahaan dapat meningkatkan penetrasi pasar, memaksimalkan penjualan, dan mencapai target bisnis secara efektif.

Pelatihan Channel Development Skill adalah program yang dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam membangun, mengelola, dan mengoptimalkan saluran distribusi produk atau jasa. Kegiatan ini mencakup strategi pengembangan saluran, pemilihan mitra distribusi, manajemen hubungan, dan evaluasi kinerja sehingga peserta mampu meningkatkan penetrasi pasar, efisiensi operasional, dan pencapaian target penjualan secara berkelanjutan.

Oleh karena itu, pelatihan ini merupakan jawaban tepat atas kebutuhan anda, sebab materi akan dipelajari secara mendalam serta mendapatkan bimbingan profesional dalam bidangnya.

Tujuan 

• Meningkatkan pemahaman peserta tentang konsep channel development
• Membekali peserta dengan teknik identifikasi dan seleksi saluran distribusi
• Mengembangkan kemampuan strategi pengembangan saluran
• Meningkatkan keterampilan pengelolaan dan evaluasi kinerja channel
• Mendukung pertumbuhan penjualan dan perluasan pasar

Kami merancang kegiatan ini untuk memenuhi kebutuhan Anda terhadap pelatihan channel development online maupun offline. Dengan mengikuti training ini, peserta dapat lebih mendalami mengenai pengelolaan dan evaluasi kinerja channel penjualan.

Materi

1. Konsep dasar channel development dan strategi channel penjualan
2. Jenis channel penjualan dan model kemitraan
3. Perumusan strategi channel yang selaras dengan bisnis dan penjualan
4. Identifikasi, seleksi, dan rekrutmen partner yang ideal
5. Dasar penyusunan dan pemahaman perjanjian kemitraan
6. Manajemen hubungan partner (Partner Relationship Management)
7. Pengembangan dan pengelolaan program partner
8. Pemberdayaan partner melalui pelatihan, tools, dan dukungan
9. Struktur insentif dan kompensasi channel
10. Pengukuran dan evaluasi kinerja partner (KPI & review kinerja)
11. Perencanaan bisnis bersama dengan partner
12. Pengelolaan konflik dan tantangan dalam channel
13. Penanganan partner berkinerja rendah dan offboarding
14. Kolaborasi internal lintas fungsi dalam pengelolaan channel
15. Studi kasus, best practices, dan penyusunan rencana aksi
16. Evaluasi program dan penguatan peran channel developer

Kami menawarkan kenyamanan dan kemudahan dalam memilih jadwal, tempat dan harga dan informasi lainnya sesuai kebutuhan Anda.

Peserta

Pelatihan strategi pengembangan channel sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan:

• Sales Manager
• Channel Manager
• Business Development Officer
• Marketing Manager
• Account Executive

Metode

Training ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja.

Instruktur

Training manajemen saluran penjualan akan dipandu oleh instruktur berpengalaman yang memiliki keahlian di bidang sales dan distribution management. Dengan latar belakang instruktur sebagai akademisi maupun praktisi, peserta dapat memperoleh wawasan yang lebih luas dan mendalam.

Jadwal Pelatihan Lokal Media Training 2026

Temukan potensimu yang belum tergali. Daftar sekarang!

Frequently Asked Questions

Q1: Apakah ada minimal running untuk training channel development skill 2026 ini?

A1: Lokal Media tidak menentukan minimal running, kami akan memberikan pelayanan terbaik untuk 1 orang peserta sekalipun

Q2: Dimana training channel development terbaik ini dilaksanakan?

A2: Pelatihan dilaksanakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Yogyakarta, Bandung, Bali, dan Surabaya

Q3: Apakah memungkinkan bila pelatihan dilaksanakan di luar kota tersebut?

A3: Ya, sangat memungkinkan, kami akan berupaya memenuhi kebutuhan Anda

Q4: Apakah Lokal Media bisa menyelenggarakan In House Training?

A4: Ya, layanan yang kami sediakan tidak hanya pelatihan secara offline dan online, tapi juga In House Training yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda

Q5: Apakah harga training yang tertera fix?

A5: Tidak, kami sangat terbuka dengan negosiasi terkait harga. Silakan hubungi kontak yang tertera untuk mendapatkan penawaran terbaik

* Artikel diatas ditulis oleh Ummi Hasanah, seorang SEO content writer and editorial dengan pengalaman lebih dari 2 tahun dalam menciptakan artikel dengan strategi SEO di berbagai niche. Mulai dari kesehatan, psikologi, lifestyle, hingga marketing pelatihan professional dengan konten yang edukatif, persuasive, dan relevan sehingga membantu media dan brand terhubung dengan audiens dengan tepat sasaran.